Come redigere un business plan.

Scrivere un business plan non deve necessariamente essere complicato. In questa guida passo dopo passo ti verrà spiegato come redigere in modo semplice e veloce un business plan che ti consentirà di ottenere i risultati desiderati. Non preoccuparti, non serve una laurea in economia o in contabilità per redigere un ottimo piano aziendale. Questa guida ti spiegherà come mettere in pratica il tuo piano passo dopo passo, senza complicazioni né delusioni.

Le sei componenti di un piano aziendale

Se stai elaborando un business plan per ottenere un finanziamento e far crescere la tua attività, o semplicemente per capire se la tua idea funzionerà, ogni business plan deve trattare sei argomenti fondamentali. Ecco una breve panoramica di ciascun argomento. Più avanti in questa guida troverai numerosi dettagli e indicazioni per ogni fase.

Sintesi

Il riassunto esecutivo è una panoramica della tua attività e dei tuoi piani. Si trova all'inizio del tuo piano e, idealmente, dovrebbe essere lungo solo una o due pagine. Tuttavia, la maggior parte delle persone lo scrive per ultimo.

2. Possibilità

La sezione “Opportunità” risponde alle seguenti domande: Cosa vendi effettivamente e in che modo risolvi un problema (o un "bisogno") del tuo mercato? Qual è il tuo mercato di riferimento e chi sono i tuoi concorrenti? 

3. Esecuzione

Nel capitolo dedicato all'attuazione del tuo piano aziendale, dovrai rispondere alla seguente domanda: Come intendi cogliere questa opportunità e trasformarla in un’attività imprenditoriale?Questa sezione comprenderà il tuo piano di marketing e vendite, le operazioni, le tappe fondamentali e la matrice dei risultati.

4. Panoramica dell'azienda e della gestione

Gli investitori cercano sia team eccellenti che idee brillanti. Utilizza il capitolo dedicato all’azienda e al management per descrivere il tuo attuale team e le figure che devi assumere. Dovresti inoltre fornire una breve panoramica della tua struttura giuridica, della sede e della storia aziendale, se sei già operativo. 

5. Piano finanziario

Il tuo piano aziendale non è completo senza una previsione finanziaria. Ti mostreremo cosa includere nel tuo piano finanziario, ma ovviamente dovrai partire da una previsione delle vendite, un rendiconto finanziario, un conto economico (noto anche come conto profitti e perdite) e il tuo bilancio. 

6. Appendice

Se hai bisogno di più spazio per le immagini dei prodotti o per ulteriori informazioni, utilizza l'allegato per inserire tali dettagli.  Nelle prossime sezioni di questo articolo verranno illustrati i dettagli di ciascuna parte del tuo business plan e ci concentreremo sulla stesura di un documento che i tuoi investitori e finanziatori avranno voglia di leggere.

Tre regole che semplificano la pianificazione aziendale:

Prima di iniziare a redigere il tuo business plan, vediamo insieme alcune “regole” che renderanno più agevole il processo di pianificazione aziendale. L’obiettivo è quello di mettere in pratica il tuo business plan in modo che tu possa concentrarti sullo sviluppo della tua attività.

1. Siate concisi

I piani aziendali dovrebbero essere brevi e concisi. Le ragioni di ciò sono due:

1. Innanzitutto, vuoi che il tuo business plan venga letto (e nessuno leggerà mai un business plan di 100 pagine, né tantomeno di 40).
2. In secondo luogo, il tuo business plan dovrebbe essere uno strumento che utilizzi per gestire e far crescere la tua attività, qualcosa che continui a utilizzare e a perfezionare nel tempo. Un business plan eccessivamente lungo è un grosso problema da esaminare: è quasi certo che finirà nei cassetti e sulle scrivanie, per non essere mai più letto.

2. Conosci il tuo pubblico

Scrivi il tuo piano utilizzando un linguaggio comprensibile per il tuo pubblico. Ad esempio, se la vostra azienda sta sviluppando un processo scientifico complesso ma i vostri potenziali investitori non sono scienziati, evitate di usare termini tecnici o acronimi che potrebbero non conoscere.

3. Non abbiate paura

Lo sapevi che la maggior parte dei titolari d'azienda e degli imprenditori non sono esperti di economia aziendale? Non hanno un diploma o una laurea in contabilità. Imparano man mano che procedono e trovano strumenti e risorse che li aiutino.

Scrivere un business plan può sembrare un ostacolo difficile da superare, ma non deve necessariamente esserlo. Conosci la tua attività: sei tu l’esperto. Già solo per questo motivo, redigere un business plan e poi utilizzarlo per stimolare la crescita non sarà così difficile come pensi.

E non è necessario partire subito dal piano aziendale completo e dettagliato che sto per illustrare qui. Anzi, può essere molto più semplice iniziare con un ho intenzione di Solo un'attività di una pagina  per poi tornare indietro e redigere in un secondo momento un piano aziendale leggermente più lungo e dettagliato.

Il resto di questo articolo approfondirà gli aspetti specifici di ciò che devi includere nel tuo business plan, gli argomenti da trattare, le proiezioni finanziarie fondamentali e i link a risorse aggiuntive che possono aiutarti a dare il via al tuo progetto.

Sintesi

Sintesi Il tuo business plan presenta la tua azienda, spiega di cosa ti occupi e specifica cosa chiedi ai tuoi lettori. Dal punto di vista strutturale, è il primo capitolo del tuo business plan. E sebbene sia la prima cosa che le persone leggeranno, Di solito consiglio di scriverlo per ultimo.

Perché? Perché una volta che avrai acquisito una conoscenza approfondita di ogni aspetto della tua attività, sarai meglio preparato a redigere la sintesi esecutiva. Dopotutto, questa sezione è una sintesi di tutto ciò di cui parlerai nel resto del documento.

Idealmente, la sintesi esecutiva può fungere da documento unico che riassume i punti chiave del vostro piano dettagliato. In effetti, si tratta di una pratica molto comune. che gli investitori possano cercare per solo il riassunto esecutivo, quando valutano la tua attività. Se il riassunto esecutivo riscuote il loro gradimento, spesso ti chiederanno di inviare il piano completo., una presentazione introduttiva e argomenti finanziari più approfonditi.

Poiché la sintesi esecutiva è una componente fondamentale del tuo business plan, dovrai assicurarti che sia il più chiara e concisa possibile. Tratta i punti chiave della tua attività, ma senza entrare troppo nei dettagli. Idealmente, la sintesi dovrebbe essere lunga al massimo una o due pagine, pensata per una lettura veloce che susciti interesse e lasci i tuoi investitori desiderosi di saperne di più.

Elementi fondamentali di un executive summary efficace:

Sintesi aziendale in una sola frase

Nella parte superiore della pagina, subito sotto il nome della tua attività, inserisci una breve descrizione in una sola frase che riassuma l'essenza di ciò che fai. Potrebbe trattarsi di uno slogan, ma spesso risulta più efficace se la frase descrive ciò che la tua azienda fa realmente. Questo è noto anche come La tua proposta di valore. In una o due frasi, riassumi il problema che stai risolvendo sul mercato. Ogni azienda risolve un problema per i propri clienti e soddisfa un’esigenza del mercato. Questo è il tuo prodotto o servizio. In che modo affronti il problema che hai individuato sul mercato?

Mercato di riferimento

Qual è il tuo mercato di riferimento?, o il tuo cliente ideale? Quanti di loro hanno? 

Se sei un'azienda che produce scarpe, non ti rivolgi a “tutti” solo perché tutti hanno i piedi. È molto più probabile che tu ti rivolga a un segmento di mercato specifico, come quello dell“”abbigliamento classico“ o degli ”appassionati di corsa". In questo modo ti sarà molto più facile concentrare le tue attività di marketing e vendita e attirare il tipo di clienti più propensi ad acquistare da te.

Concorrenza

In che modo state risolvendo oggi il problema del vostro mercato di riferimento? Esistono alternative o prodotti sostitutivi sul mercato? Fare affari Ha una forma di competizione. Ed è importante includere una sintesi nel proprio executive summary.

Panoramica sull'azienda e il team

Fornisci una breve panoramica del tuo team e una breve spiegazione del motivo per cui tu e il tuo team siete le persone giuste per portare la vostra idea sul mercato. Gli investitori attribuiscono grande importanza al team – persino più che all'idea stessa – perché anche un'idea brillante ha bisogno di un'ottima realizzazione per diventare realtà.

Sintesi finanziaria

Evidenzia gli aspetti chiave del tuo piano finanziario, preferibilmente con una tabella che riporti le vendite, le spese e l'utile previsto. Se modello di business il tuo (cioè come si guadagna) richiede ulteriori spiegazioni; puoi farlo qui.

Fabbisogno finanziario

Se stai redigendo un business plan per ottenere un prestito bancario o perché stai cercando investitori informali o società di venture capital per ottenere finanziamenti, devi includere nel riassunto esecutivo i dettagli di ciò di cui hai bisogno. Non preoccuparti di specificare i termini di un potenziale investimento, poiché questi verranno sempre negoziati in un secondo momento. Limitati invece a inserire una breve dichiarazione in cui indichi l'importo che devi raccogliere.

Punti salienti e attrazioni

L'ultimo elemento fondamentale di una sintesi esecutiva che gli investitori vorranno vedere è il progresso che avete compiuto finora e le prossime tappe fondamentali che intendete raggiungere. Se riesci a dimostrare che i tuoi potenziali clienti sono già interessati, o magari stanno già acquistando il tuo prodotto o servizio, è ottimo metterlo in evidenza.

È possibile omettere l’executive summary (o ridurne la portata) se si sta redigendo un business plan interno che funga semplicemente da guida strategica per la propria azienda. In tal caso, è possibile fornire dettagli sul team dirigenziale, sui requisiti di finanziamento e sulla presentazione, e considerare invece il riassunto esecutivo come una panoramica della direzione strategica dell’azienda, per garantire che tutti i membri del team siano sulla stessa lunghezza d’onda.

Possibilità

Un business plan si articola in quattro capitoli principali: opportunità, attuazione, sintesi aziendale e piano finanziario. Il capitolo dedicato alle opportunità del tuo business plan è quello in cui si concentra il vero fulcro del tuo progetto. — Include informazioni sul problema che intendi risolvere, sulla tua soluzione, sui destinatari del tuo prodotto o servizio e su come questo si inserisce nel panorama competitivo esistente.

Utilizzerai questa sezione del tuo business plan anche per illustrare cosa distingue la tua soluzione dalle altre e come intendi ampliare la tua offerta in futuro.

Chi leggerà il tuo business plan avrà già un'idea generale della tua attività, poiché avrà letto la sintesi esecutiva. Tuttavia, questo capitolo rimane comunque molto importante perché è qui che approfondisci la sintesi iniziale, fornendo maggiori dettagli e rispondendo a ulteriori domande che non tratterai nella sintesi esecutiva.

Il problema e la soluzione

Inizia il capitolo delle possibilità descrivendo il problema che stai risolvendo per i tuoi clienti. Qual è il loro principale punto dolente? Come risolvono i loro problemi oggi? Forse le soluzioni esistenti al problema dei tuoi clienti sono troppo costose o onerose. Per un’azienda con una sede fisica, potrebbe non esserci alcuna soluzione esistente a una distanza ragionevole in auto.

Definire il problema che intendi risolvere per i tuoi clienti è di gran lunga l'elemento più cruciale del tuo business plan ed è essenziale per il successo della tua attività. Se non riesci a individuare un problema che affligge i tuoi potenziali clienti, allora potresti non avere un'idea imprenditoriale valida.

Per assicurarti di risolvere un problema reale per i tuoi potenziali clienti, Un ottimo passo nel processo di pianificazione aziendale consiste nell’allontanarsi dal computer e immergersi nel mondo reale. a andare davvero là fuori e parlare con i potenziali clienti. Parti dal presupposto che abbiano il problema che pensi abbiano, poi fai il passo successivo e presenta la tua possibile soluzione al loro problema. È una soluzione adatta a loro?

Una volta descritto il problema del tuo mercato di riferimento, la sezione successiva del tuo business plan dovrebbe illustrare la tua soluzione. La soluzione è il prodotto o il servizio che intendi offrire ai tuoi clienti. Di cosa si tratta e come verrà fornito? In che modo, esattamente, risolve il problema dei tuoi clienti?

Per alcuni prodotti e servizi, potresti voler Descrivere i casi d'uso oppure racconta la storia di un utente reale che trarrà beneficio dalla tua soluzione (e sarà disposto a pagare per averla).

Mercato di riferimento

Ora che hai descritto in dettaglio il problema e la tua soluzione nel tuo business plan, è il momento di concentrarti su mercato il tuo obiettivoA chi lo vendi? A seconda del tipo di attività che stai avviando e del tipo di piano che stai redigendo, potrebbe non essere necessario entrare troppo nei dettagli in questa sede. In ogni caso, devi sapere chi è il tuo cliente e avere un valutazione di quanti ce ne sono, all’incirca.Se non ci sono abbastanza clienti per il tuo prodotto o servizio, questo potrebbe essere un segnale d'allarme.

Analisi di mercato e ricerche di mercato

Se dovessi crearne uno analisi di mercato, Inizia con un po’ di ricerca. Innanzitutto, individua i tuoi segmenti di mercato e valuta le dimensioni di ciascuno di essi. Un segmento di mercato è un gruppo di persone (o altre aziende) a cui potresti potenzialmente vendere i tuoi prodotti o servizi.

Non cadere nella trappola di definire il mercato come “tutti”. L’esempio classico è quello di un’azienda produttrice di scarpe. Sebbene per un’azienda del genere possa essere allettante affermare che il proprio mercato di riferimento sia costituito da chiunque abbia i piedi, in realtà, per avere successo, deve rivolgersi a un segmento specifico del mercato. Forse dovrebbe rivolgersi agli atleti o agli uomini d’affari che hanno bisogno di scarpe eleganti per il lavoro, oppure potrebbe puntare sui bambini e sulle loro famiglie. Scopri di più sul marketing mirato su questo articolo .

TAM, SAM e SOM

Un buon piano aziendale individuerà i segmenti di mercato di riferimento e fornirà poi alcuni dati che illustrino la velocità di crescita di ciascun segmento. Nell’individuare i mercati di riferimento, un metodo classico consiste nell’utilizzare TAM, SAM e SOM la segmentazione per analizzare le dimensioni dei mercati sia con un approccio top-down che con un approccio bottom-up.

Ecco alcune brevi definizioni:

• Importo totale: Il tuo mercato totale disponibile o potenziale (tutte le persone che desideri raggiungere con il tuo prodotto)
• Valutazione dell'autovalutazione Il vostro mercato segmentato di riferimento o mercato dei servizi disponibili (la parte del TAM a cui vi rivolgerete)
• Som: La tua quota di mercato (il sottosegmento del tuo SAM che potrai realisticamente raggiungere — soprattutto nei primi anni di attività)

Una volta individuati i segmenti di mercato principali, dovresti Parliamo delle tendenze. Per quanto riguarda questi mercati, sono in espansione o in contrazione? Analizza le esigenze, i gusti o i cambiamenti imminenti nel mercato.

Il tuo cliente ideale

Una volta definiti i segmenti di mercato di riferimento, è il momento di definire il cliente ideale per ciascun segmento.

Un modo per descrivere il tuo cliente ideale nel tuo piano è quello di utilizzare “profilo dell'acquirente” o “profilo dell'utente”.  Un "buyer persona" è una rappresentazione fittizia del proprio mercato: a questa figura vengono attribuiti un nome, un genere, un livello di reddito, le preferenze, le avversioni, ecc.

Sebbene possa sembrare un lavoro aggiuntivo rispetto alla segmentazione di mercato che avete già effettuato, avere un acquirente solido Sarà uno strumento estremamente utile per aiutarti a individuare le strategie di marketing e di vendita da adottare per attirare questi clienti ideali. .

Clienti principali

La sezione finale del capitolo dedicato al mercato di riferimento dovrebbe trattare i clienti principali.

Questa sezione è necessaria solo per le grandi imprese che hanno pochissimi clienti. La maggior parte delle piccole imprese e delle start-up tipiche può saltare questa parte e andare avanti.

Ma se vendi ad altre aziende (B2B), potresti avere alcuni clienti chiave che sono fondamentali per il successo della tua attività, oppure un piccolo gruppo di clienti importanti che dettano le tendenze nel tuo settore. In tal caso, utilizza questa sezione finale del capitolo dedicato al mercato di riferimento per fornire dettagli su tali clienti e sul motivo per cui sono importanti per il successo della tua attività.

Concorrenza

Subito dopo aver indicato il segmento di mercato di riferimento, dovresti descrivere i vostri concorrenti .Chi altro offre soluzioni per individuare e risolvere i punti critici dei vostri clienti? Quali vantaggi competitivi avete rispetto ai vostri concorrenti?

La maggior parte dei piani aziendali utilizza un “matrice della concorrenza” per confrontare facilmente le loro caratteristiche con quelle della concorrenza. L’aspetto più importante da illustrare in questa sezione del vostro business plan è in che modo la vostra soluzione sia diversa o migliore rispetto alle altre offerte che un potenziale cliente potrebbe prendere in considerazione. Gli investitori vorranno sapere quali vantaggi avete rispetto alla concorrenza e come intendete differenziarvi.

Uno degli errori più gravi che gli imprenditori commettono nei loro piani aziendali è quello di affermare di non avere concorrenza.

Il fatto è che tutte le aziende devono fare i conti con la concorrenza. .I concorrenti non si presentano sempre sotto forma di “concorrenza diretta”, ovvero quando un concorrente offre una soluzione simile alla propria. Spesso ci si può trovare di fronte a una “concorrenza indiretta”, ovvero quando i consumatori risolvono il proprio problema con un tipo di soluzione completamente diverso.

Ad esempio, quando Henry Ford iniziò a commercializzare le sue automobili, la concorrenza diretta da parte di altre case automobilistiche era pressoché inesistente: semplicemente non esistevano altri veicoli. Ford, invece, era in concorrenza con altri mezzi di trasporto: cavalli, biciclette, treni e gli spostamenti a piedi. A prima vista, nessuno di questi mezzi sembra rappresentare una vera e propria concorrenza diretta, ma erano proprio questi i modi in cui le persone dell’epoca risolvono i propri problemi di trasporto.

Prodotti e servizi futuri

Tutti gli imprenditori hanno una visione di dove vorrebbero portare la propria attività in futuro, se avessero successo.

Sebbene si sia tentati di dedicare molto tempo all’esplorazione delle possibilità future relative a nuovi prodotti e servizi, nel proprio business plan non si dovrebbe soffermarsi troppo su queste idee. È certamente utile includere un paio di paragrafi sui possibili piani futuri per mostrare agli investitori quale direzione si intende prendere nel lungo termine, ma è meglio evitare che il piano sia dominato da progetti a lungo termine che potrebbero concretizzarsi o meno. . L’attenzione dovrebbe concentrarsi sul lancio sul mercato dei primi prodotti e servizi.

Esecuzione

Ora che hai completato il capitolo dedicato alle opportunità, passerai al capitolo sull’attuazione, che tratta tutti gli aspetti relativi al funzionamento della tua attività. Affronterai i tuoi piani di marketing e vendita, le operazioni, le modalità di misurazione del successo e le tappe fondamentali che prevedi di raggiungere.

Piano di marketing e vendite

Pianificazione del marketing e delle vendite alcuni aspetti del tuo piano aziendale, come ad esempio il modo in cui intendi raggiungere i tuoi segmenti di mercato di riferimento (noti anche come Marketing mirato ), come intendi vendere in questi mercati di riferimento, cosa Il prezzo del tuo piano è, e quali tipi di attività e collaborazioni sono necessarie per garantire il successo della tua attività.

Prima ancora di pensare a redigere il tuo piano di marketing, devi aver ben definito il tuo mercato di riferimento e aver individuato il tuo profilo tipo di acquirente. Senza comprendere appieno a chi ti rivolgi, un piano di marketing avrà ben poco valore.

La vostra dichiarazione di posizionamento

La prima parte del tuo piano di marketing e vendite è la tua dichiarazione di posizionamento. Il posizionamento definisce il modo in cui presenterai la tua azienda ai clienti. Rappresenti la soluzione a basso costo o sei un marchio premium e di lusso nel tuo mercato? Offri qualcosa che i tuoi concorrenti non offrono?

Prima di iniziare a lavorare sulla tua dichiarazione di posizionamento, dovresti dedicare un po’ di tempo a valutare la situazione attuale del mercato e a rispondere alle seguenti domande:

• Quali caratteristiche o vantaggi offrite che i vostri concorrenti non offrono?
• Quali sono le principali esigenze e i desideri dei tuoi clienti?
• Come si stanno posizionando i vostri concorrenti?
• Come pensi di distinguerti dalla concorrenza? In altre parole, perché un cliente dovrebbe scegliere te piuttosto che qualcun altro?
• Come si colloca la vostra azienda rispetto alle altre soluzioni disponibili sul mercato?

Una volta che avrai risposto a queste domande, potrai quindi lavorare alla tua strategia di posizionamento e definirla nel tuo business plan.

Non preoccuparti se la tua dichiarazione di posizionamento risulta troppo lunga o approfondita. Devi semplicemente spiegare quale sia il ruolo della tua azienda nel panorama competitivo e quale sia la tua proposta di valore fondamentale che la distingue dalle alternative che un cliente potrebbe prendere in considerazione.

Puoi utilizzare questa semplice formula per elaborare una dichiarazione di posizionamento:

Per [descrizione del mercato di riferimento], che [ha bisogno di questo prodotto], [questo prodotto] [soddisfa tale esigenza]. A differenza di [il principale concorrente], [la caratteristica distintiva più importante].

Ad esempio, la dichiarazione di posizionamento per LivePlan, il nostro prodotto per la pianificazione aziendale, è: “Per l'imprenditore che sta avviando una nuova azienda, lanciando nuovi prodotti o alla ricerca di finanziamenti o partner, LivePlan è un software che consente di redigere business plan professionali in modo rapido e semplice. A differenza di [nome omesso], LivePlan crea un vero e proprio business plan, con analisi approfondite, non semplici modelli da copiare e incollare o schemi da compilare.”

Il prezzo

Una volta definita la tua strategia di posizionamento complessiva, puoi passare a prezzo .

La vostra strategia di posizionamento sarà spesso un fattore determinante nel modo in cui stabilite il prezzo delle vostre offerte. Il prezzo trasmette un messaggio molto forte ai consumatori e può essere uno strumento importante per comunicare loro il tuo posizionamento. Se offri un prodotto di fascia alta, un prezzo di fascia alta trasmetterà immediatamente questo messaggio ai consumatori.

Stabilire il prezzo può sembrare più un'arte che una scienza, ma ci sono alcune regole di base che dovresti seguire:

• Coprire le tue spese. Naturalmente ci sono delle eccezioni, ma nella maggior parte dei casi devi far pagare ai tuoi clienti un prezzo superiore al costo che sostieni per fornire il tuo prodotto o servizio.
• Prezzi del centro di profitto primario e secondario. Il prezzo iniziale potrebbe non rappresentare la principale fonte di profitto. Ad esempio, potresti vendere il tuo prodotto al prezzo di costo, o addirittura a un prezzo inferiore, ma richiedere che l'acquisto sia accompagnato da un contratto di manutenzione o assistenza molto più redditizio.
• Misurazione della quota di mercato . I tuoi prezzi devono essere in linea con la domanda e le aspettative dei consumatori. Se sono troppo alti, potresti non avere clienti. Se sono troppo bassi, le persone potrebbero sottovalutare la tua offerta.

È possibile affrontare la strategia di determinazione dei prezzi in vari modi. Ecco alcuni spunti per riflettere sui prezzi e definire la strategia più adatta alla propria attività:

• Prezzo a costo maggiorato .Puoi stabilire i tuoi prezzi in base a diversi fattori. Puoi valutare i tuoi costi e poi applicare un ricarico al prezzo di vendita partendo da lì. Questo metodo è comunemente noto come “prezzamento a costo maggiorato” e può rivelarsi efficace per i produttori quando è fondamentale coprire i costi iniziali.
• Prezzo in base al mercato. Un altro metodo consiste nell'analizzare l'attuale panorama competitivo e poi fissare il prezzo in base alle aspettative del mercato. È possibile posizionarsi nella fascia alta o in quella bassa del mercato per definire il proprio posizionamento.
• Il prezzo del valore. Tuttavia, un altro approccio consiste nell’adottare un modello di “prezzatura basata sul valore”, in cui si stabilisce il prezzo in base al valore che si offre al cliente. Ad esempio, se offri un servizio di cura del prato per professionisti molto impegnati, potresti far risparmiare ai tuoi clienti un’ora alla settimana. Se quell’ora del loro tempo ha un valore di 50 sterline all’ora, il tuo servizio potrebbe costare 30 sterline all’ora.

Promozione

Una volta definiti con cura i prezzi e il posizionamento, è il momento di rivedere la vostra strategia promozionale. Un piano promozionale descrive in dettaglio come intendete comunicare con i vostri potenziali clienti e con quelli esistenti. Ricordate: è importante misurare quanto costano le vostre promozioni e quante vendite generano. I programmi promozionali non redditizi sono difficili da sostenere nel lungo periodo.

Confezione

Se stai vendendo un prodotto, La confezione di questo prodotto è fondamentale. .Se disponete di immagini delle vostre confezioni, inserirle nel vostro business plan è sempre una buona idea.

Assicurati che la sezione del tuo piano dedicata all'imballaggio risponda alle seguenti domande:

• Il vostro packaging è in linea con la vostra strategia di posizionamento?
• In che modo il vostro packaging comunica la vostra proposta di valore fondamentale?
• Come si colloca il vostro packaging rispetto a quello dei vostri concorrenti?

Pubblicità

Il tuo business plan dovrebbe includere una panoramica delle tipologie di pubblicità su cui intendi investire. Farai pubblicità online? O magari su  Media tradizionali, offline Un elemento fondamentale del tuo piano pubblicitario è la strategia che adotti per misurare il successo delle tue campagne pubblicitarie.

Pubbliche relazioni

Prendere Copertura mediatica a tua disposizione — PR — può essere un ottimo modo per raggiungere i tuoi clienti. Prendendone uno Ottima sintesi Promuovere il tuo prodotto o servizio può garantirti la visibilità necessaria per far crescere la tua attività. Se le relazioni pubbliche fanno parte della tua strategia promozionale, descrivi qui i tuoi piani in dettaglio.

Marketing dei contenuti

Una strategia promozionale molto diffusa consiste nel ricorrere a quella che viene definita “content marketing”.

Il content marketing è l'anima stessa di Bplans. Consiste nel pubblicare informazioni, consigli e suggerimenti utili – solitamente messi a disposizione gratuitamente – affinché il tuo pubblico di riferimento possa conoscere la tua azienda attraverso le competenze che metti a disposizione. Il content marketing consiste nell’istruire e informare i potenziali clienti sugli argomenti che stanno loro a cuore, non solo sulle caratteristiche e sui vantaggi che offri.

Social media

Al giorno d'oggi, essere presenti sui social media è praticamente un requisito indispensabile per la stragrande maggioranza delle aziende. Non è necessario essere presenti su tutti i social media. , Ma devi essere presente proprio dove si trovano i tuoi clienti. Sempre più spesso, i potenziali clienti utilizzano i social media per informarsi sulle aziende e per verificare quanto siano reattive.

Alleanza strategica

Nell'ambito del tuo piano di marketing, puoi contare su una stretta collaborazione con un'altra azienda sotto forma di partnership. Questa partnership può aiutare la vostra azienda ad assicurarsi l'accesso a un segmento di mercato specifico, consentendo al contempo al vostro partner di offrire un nuovo prodotto o servizio ai propri clienti. Se avete già stretto delle collaborazioni, è importante descriverle in dettaglio nel vostro piano aziendale.

Operazioni

La sezione “Operazioni” riguarda il funzionamento della tua attività. Si tratta della logistica, della tecnologia e di tutti gli aspetti pratici. A seconda del tipo di attività che stai avviando, potresti aver bisogno o meno delle sezioni seguenti. Includi solo ciò che ti serve ed elimina tutto il resto.

Aiuto e soddisfazione

Se la vostra azienda acquista i prodotti che vende da altri fornitori, è importante specificare da dove provengono tali prodotti, come vi vengono consegnati e, infine, come voi li consegnate al consumatore – questo è sostegno e appagamento .

Se ti rifornisci di prodotti da produttori esteri, gli investitori vorranno conoscere i progressi compiuti nella collaborazione con tali fornitori. Se la tua azienda prevede di spedire i prodotti ai clienti, dovresti illustrare i tuoi piani per il loro trasporto.

Tecnologia

Se la tua è un'azienda tecnologica, è importante che il tuo business plan descriva la tua tecnologia e quale sia il tuo “ingrediente segreto”.

Non è necessario rivelare i propri segreti commerciali nel business plan, ma è necessario descrivere in che modo la propria tecnologia sia diversa e migliore rispetto alle altre soluzioni disponibili sul mercato. A livello generale, è opportuno spiegare come funziona la propria tecnologia. Non è necessario entrare nei minimi dettagli in questa sede, anche se, qualora un investitore fosse interessato a maggiori approfondimenti, te li richiederà e potrai fornire tali informazioni nell’appendice.

Non dimenticare che il tuo obiettivo è quello di mantenere il tuo business plan il più conciso possibile, quindi troppe informazioni in questa sezione potrebbero facilmente renderlo troppo lungo.

Distribuzione

Per le aziende che producono beni, un piano di distribuzione costituisce una parte importante del piano aziendale complessivo. Nella maggior parte dei casi, le aziende che forniscono servizi possono saltare questa sezione e passare oltre.

La distribuzione è il modo in cui il tuo prodotto arriva nelle mani dei clienti. Ogni settore ha canali di distribuzione diversi, e il modo migliore per sviluppare il tuo piano di distribuzione è intervistare altri operatori del tuo settore per capire qual è il loro modello di distribuzione.

Ecco alcuni modelli di distribuzione comuni che potresti prendere in considerazione per la tua attività:

Distribuzione diretta

La vendita diretta ai consumatori è stata finora l'opzione più semplice e redditizia.

Potresti valutare la possibilità di trasferire direttamente i risparmi ai tuoi clienti oppure semplicemente aumentare i tuoi margini di profitto. Dovrai comunque occuparti della logistica necessaria per far arrivare i tuoi prodotti dal magazzino ai clienti, ma un modello di distribuzione diretta è solitamente piuttosto semplice.

Distribuzione al dettaglio

Alla maggior parte dei rivenditori non piace dover gestire migliaia di fornitori diversi.

Preferiscono invece acquistare tramite grandi società di distribuzione che raccolgono i prodotti da numerosi fornitori e poi mettono tali scorte a disposizione dei rivenditori. Naturalmente, questi distributori trattengono una percentuale sulle vendite che transitano dai loro magazzini.

I rappresentanti dei produttori

Si tratta solitamente di venditori che lavorano per un’agenzia di rappresentanza. Spesso intrattengono rapporti con fornitori e distributori e si occupano di vendere i vostri prodotti attraverso il canale appropriato. Di solito lavorano su commissione, e non è raro che a un rappresentante venga richiesto di acquisire una nuova azienda come distributore o rivenditore.

Produttore di componenti originali

Significa “produttore di componenti originali”. Se il tuo prodotto viene venduto a un'altra azienda che lo integra poi nel proprio prodotto finito, stai utilizzando un canale OEM.

Un buon esempio in tal senso è rappresentato dai fornitori di componenti automobilistici. Sebbene le principali case automobilistiche producano i componenti principali delle proprie auto, acquistano anche parti comuni da fornitori terzi e le incorporano nel veicolo finito.

La maggior parte delle aziende ricorre a una combinazione di canali di distribuzione nell'ambito delle proprie strategie, quindi non pensare di doverti limitare a un unico canale. Ad esempio, è molto comune vendere direttamente. e Tramite i rivenditori: puoi acquistare un iPhone direttamente da Apple oppure recarti in un negozio Target e acquistarne uno lì.

Punti chiave e misurazioni

Un piano aziendale è solo un documento sulla carta se non prevede un modo concreto per portare a termine il lavoro, completo di un programma, ruoli ben definiti e responsabilità chiave.

Finché la parte di  indicatori e parametri Il tuo business plan potrà anche non essere lungo, ma è importante dedicare del tempo a guardare al futuro e pianificare i prossimi passi fondamentali per la tua attività. Gli investitori vorranno vedere che comprendi cosa è necessario fare per trasformare i tuoi piani in realtà e che stai lavorando secondo un calendario realistico.

Inizia con una breve sintesi dei punti che intendi trattare. Il punto principale Gli obiettivi principali sono stati definiti. Ad esempio, se si produce un dispositivo medico, si avranno delle tappe fondamentali relative alle sperimentazioni cliniche e alle procedure di approvazione da parte delle autorità competenti. Se produci un prodotto di consumo, potresti avere tappe fondamentali relative ai prototipi, alla ricerca dei produttori e al ricevimento del primo ordine.

Come sperano i picchetti, vorrai dare un’altra occhiata ai risultati chiave che hai già ottenuto. Gli investitori amano definirlo un “pull”. Ciò significa che la tua azienda ha mostrato alcuni primi segnali di successo.

L'elemento determinante potrebbe essere rappresentato da alcune vendite iniziali, da un programma pilota di successo o da una partnership significativa. Condividere questa dimostrazione del fatto che la tua azienda è più di una semplice idea – che esistono prove concrete del suo futuro successo – può essere fondamentale per ottenere i fondi necessari alla crescita della tua attività.

Oltre alle tappe fondamentali e ai risultati attesi, il tuo piano aziendale dovrebbe descrivere i dettagli. le misure principali che noterai man mano che la tua attività decollerà. Gli indicatori sono i dati che esamini regolarmente per valutare lo stato di salute della tua attività. Sono i motori della crescita per il modello di business il tuo e il tuo piano finanziario.

Ad esempio, un ristorante potrebbe prestare particolare attenzione al numero di turni di tavoli in una serata media e al rapporto tra le vendite di bevande e quelle di cibo. Un'azienda di software per Internet potrebbe invece esaminare i tassi di abbandono (la percentuale di clienti che recedono dal contratto) e le nuove registrazioni. Ogni azienda dispone di indicatori chiave che monitora per tenere traccia della crescita e individuare tempestivamente eventuali problemi, e il tuo business plan dovrebbe specificare in dettaglio gli indicatori chiave che intendi monitorare nella tua attività.

Ipotesi e rischi principali

Infine, il tuo business plan dovrebbe illustrare in dettaglio le ipotesi chiave che hai formulato e che sono fondamentali per il successo della tua attività.

Un altro modo per considerare le ipotesi fondamentali è quello di riflettere sul rischio. Quali rischi stai correndo con la tua attività? Ad esempio, se non si dispone di una domanda comprovata per un nuovo prodotto, si parte dal presupposto che le persone vorranno ciò che si sta realizzando. Se ti affidi alla pubblicità online come canale promozionale principale, stai formulando ipotesi sui costi di tale pubblicità e sulla percentuale di persone che vedranno l’annuncio e che effettivamente effettueranno un acquisto.

Essere consapevoli delle proprie ipotesi quando si avvia un’impresa può fare la differenza tra il successo e il fallimento dell’attività. Quando si riconoscono le proprie ipotesi, è possibile valutare se siano corrette. Più si riesce a ridurre al minimo le proprie ipotesi, maggiori sono le probabilità che l'impresa abbia successo.

Panoramica sull'azienda e il team

In questo capitolo esaminerai la struttura della tua azienda e chi sono i membri chiave del team. Questi dettagli sono particolarmente importanti per gli investitori, poiché vorranno sapere chi c'è dietro l'azienda e se è in grado di trasformare una buona idea in un'attività di successo.

Squadra

Si dice spesso che gli investitori non investano nelle idee, ma nelle persone. Alcuni investitori arrivano addirittura ad affermare che preferirebbero investire in un’idea mediocre sostenuta da un team eccezionale piuttosto che in un’idea di grande successo sostenuta da un team mediocre.

Ciò che significa in realtà è che il successo di un’azienda dipende interamente dall’impegno che ci metti. Riuscirai davvero a realizzare ciò che hai pianificato? Hai il team giusto per trasformare una buona idea in un'attività di successo che attirerà i clienti a frotte?

Panoramica su l'azienda e Il capitolo dedicato alla squadra In questa sezione del tuo business plan devi dimostrare in modo convincente di disporre del team giusto per realizzare la tua idea. Dovrebbe dimostrare che hai preso in considerazione i ruoli e le responsabilità chiave di cui la tua azienda ha bisogno per crescere e avere successo.

Includi brevi biografie che mettano in evidenza le esperienze rilevanti di ciascun membro del team principale. In questa sede è importante spiegare perché questo team è quello giusto per trasformare un'idea in realtà. Possiedono l'esperienza e il background settoriale adeguati? I membri del team hanno già ottenuto successi imprenditoriali in passato?

Un errore comune che commettono i nuovi imprenditori quando descrivono il proprio team dirigenziale è quello di attribuire a tutti un titolo di livello C (CEO, CMO, COO, ecc.). Sebbene ciò possa soddisfare l’ego, spesso risulta poco realistico. Man mano che l’azienda cresce, potresti aver bisogno di diversi tipi di esperienza e competenze. Spesso è meglio lasciare spazio alla crescita dei ruoli in futuro, piuttosto che far partire tutti dai vertici senza lasciare margine per la crescita o per eventuali cambiamenti in seguito.

Non è necessario che il vostro team dirigenziale sia al completo per avere un piano aziendale completo. Se sai che ci sono delle lacune nel tuo team dirigenziale, va bene lo stesso. Anzi, gli investitori considerano il fatto che tu riconosca la mancanza di alcune figure chiave come un segno di maturità e di comprensione di ciò che serve affinché la tua azienda abbia successo. Se nel tuo team ci sono delle lacune, basta identificarle e indicare che stai cercando le persone giuste per ricoprire ruoli specifici.

Infine, potete scegliere di includere nel vostro business plan una bozza di organigramma. Non è un elemento fondamentale e può certamente essere inserito nell’appendice del vostro business plan. A un certo punto, mentre valuti le opzioni di finanziamento, potrebbe esserti richiesto un “organigramma”, quindi è bene averne uno a disposizione. Oltre che per la raccolta di fondi, un organigramma è anche un utile strumento di pianificazione che vi aiuta a riflettere sulla vostra azienda e su come crescerà nel tempo. Quali ruoli chiave intendi ricoprire in futuro e come strutturerai i tuoi team per sfruttarli al meglio? Un organigramma può aiutarti a riflettere su queste domande.

Panoramica sull'azienda

Panoramica su dell'azienda Probabilmente questa sarà la sezione più breve del tuo business plan. Se intendi condividere il piano solo con i partner commerciali e i membri del team, salta questa sezione e vai avanti.

Se si tratta di un piano che verrà condiviso con soggetti esterni alla propria azienda, questa sezione dovrebbe includere:

• Dichiarazione di intenti
• Proprietà intellettuale
• Una panoramica della struttura giuridica e dell'assetto proprietario della vostra azienda.
• Sede aziendale
• Una breve storia dell'azienda, se si tratta di un'azienda già esistente.

Dichiarazione di intenti

Non cadere nella trappola di passare una giornata o più a dichiarazione di intenti il tuo .Un'ora o due dovrebbero bastare.

Evita di inserirla in una lunga dichiarazione generica su come la tua azienda si prende cura dei propri clienti, dipendenti, ecc. La dichiarazione di missione della vostra azienda dovrebbe essere breve – al massimo una o due frasi – e dovrebbe riassumere, a un livello molto generale, ciò che state cercando di fare. Onestamente, la vostra dichiarazione di missione e La vostra proposta relativa al valore complessivo Potrebbero addirittura essere la stessa cosa.

Qui alla Palo Alto Software (gli ideatori di Bplans), la nostra missione è: “Aiutiamo le persone ad avere successo nel mondo degli affari”. È semplice e racchiude in sé tutto ciò che facciamo, dai tipi di prodotti che realizziamo al tipo di marketing che adottiamo.

Proprietà intellettuale

Questo vale soprattutto per le aziende del settore tecnologico e scientifico, quindi salta pure questa parte se non hai bisogno di parlare dei tuoi brevetti o di altra proprietà intellettuale.

Ma, se hai proprietà intellettuale che è di proprietà della vostra azienda e contribuisce a proteggerla dalla concorrenza, dovete fornire qui informazioni dettagliate al riguardo. Se disponete di brevetti o state presentando una domanda di brevetto, questo è il posto giusto per metterli in evidenza. Altrettanto importante è trattare la questione delle licenze tecnologiche: se la vostra azienda utilizza in licenza una tecnologia essenziale concessa da terzi, dovete indicarlo nel vostro business plan e assicurarvi di includere i dettagli dell’accordo finanziario.

Struttura aziendale e proprietà

La presentazione della vostra azienda dovrebbe includere anche una sintesi di l'attuale struttura aziendale di la vostra azienda .Sei una società a responsabilità limitata ? Una società per azioni ? Una S-Corp ? Un unico proprietario ? In una collaborazione ?

Assicurati di specificare di fornire un riepilogo di relativo alla sua appartenenza all'azienda Inoltre, ogni socio detiene una quota uguale nell'azienda? Come è ripartita la proprietà? I finanziatori e i potenziali investitori vorranno conoscere la struttura aziendale prima di prendere in considerazione la concessione di un prestito o un investimento.

Storia dell'azienda

Se state redigendo un business plan per un'azienda già esistente, è opportuno includere una breve storia dell'azienda ed evidenziarne i principali traguardi raggiunti nel corso degli anni. Anche in questo caso, cercate di mantenere questa sezione concisa: non più di qualche paragrafo al massimo.

Questa sezione è particolarmente utile per fornire un contesto al resto del piano e può rivelarsi molto utile anche per i piani interni. La sezione dedicata alla storia dell’azienda può fornire ai nuovi dipendenti informazioni di base sull’azienda, in modo che abbiano una visione più chiara del contesto in cui operano e dell’evoluzione dell’azienda nel corso degli anni.

Ubicazione

Infine, la sezione dedicata alla presentazione dell'azienda contenuta nel tuo business plan dovrebbe descrivere la sede attuale e le eventuali strutture di cui l'azienda dispone.

Per le aziende che servono i clienti presso un punto vendita al dettaglio, queste informazioni sono fondamentali. Allo stesso modo, per le aziende alla ricerca di strutture di grandi dimensioni destinate alla produzione, allo stoccaggio, ecc., queste informazioni costituiscono una parte importante del vostro piano.

Piano finanziario

Ultimo, ma certamente non meno importante, è il capitolo dedicato alla pianificazione finanziaria della tua attività. Spesso è proprio questo l'aspetto che gli imprenditori trovano più scoraggiante, ma non deve necessariamente essere così spaventoso come sembra. finanza Per la maggior parte delle startup, sono meno complicate di quanto si pensi, e una bilancia commerciale non è certamente necessaria per per elaborare una solida previsione finanziaria .Detto questo, se hai bisogno di ulteriore aiuto, ci sono tantissimi strumenti e risorse a tua disposizione per aiutarti a elaborare un solido piano finanziario.

Un piano finanziario tipico comprenderà Previsioni Previsioni mensili relative alle vendite e ai ricavi per i primi 12 mesi, seguite da previsioni annuali per i restanti tre-cinque anni. Di norma sono sufficienti le previsioni triennali, ma alcuni investitori potrebbero richiedere previsioni quinquennali.

Di seguito sono riportati i dettagli dei rendiconti finanziari che dovresti includere nel tuo business plan, insieme a una breve sintesi di ciò che dovrebbe essere contenuto in ciascuna sezione.

Previsioni di vendita

Previsioni le tue vendite È semplicemente una stima delle vendite previste per i prossimi anni.

Una previsione di vendita è solitamente suddivisa in diverse righe, una per ciascun prodotto o servizio principale che offrite. Non commettete l’errore di aspettarvi che la vostra previsione di vendita sia scomposto in minimi dettagli. In questa fase, concentratevi semplicemente sulla visione d’insieme.

Ad esempio, se Previsione delle vendite di un ristorante. , Potrai consultare le tue previsioni suddivise nei seguenti gruppi: pranzo, cena e bevande. Se la tua azienda opera nel settore dei prodotti, potrai consultare le tue previsioni suddivise per segmenti di mercato mirati o per categorie di prodotti chiave.

La previsione delle vendite includerà inoltre una riga corrispondente per ciascuna voce di vendita da considerare. Costo delle merci vendute , noto anche come COGS (detto anche costo diretto). Queste voci indicano le spese associate alla realizzazione del prodotto o alla fornitura del servizio. Il COGS dovrebbe includere solo le spese direttamente correlate alla realizzazione dei prodotti, escludendo le spese aziendali ordinarie quali affitto, assicurazioni, stipendi, ecc. Per i ristoranti, si tratterebbe del costo degli ingredienti. Per un’azienda produttrice, si tratterebbe del costo delle materie prime. Per un’attività di consulenza, potrebbe trattarsi del costo della carta e di altri materiali di presentazione.

Piano del personale

Il piano del personale specifica quanto intendi retribuire i tuoi dipendenti. Per una piccola azienda, è possibile elencare ogni posizione nel piano del personale e indicare l’importo mensile da corrispondere per ciascuna di esse. Per un’azienda più grande, il piano del personale è solitamente suddiviso in gruppi funzionali quali “marketing” e “vendite”.

Il piano di organico includerà anche quello che viene comunemente definito “onere del dipendente”, ovvero il costo di un dipendente al di là dello stipendio. Ciò comprende i contributi previdenziali, l’assicurazione e altre spese necessarie che dovrete sostenere ogni mese per avere un dipendente nel vostro organico.

Conto economico o rendiconto finanziario

Conosciuto anche come Conto economico , Il conto economico (o P&L) è il documento in cui tutti i dati vengono raccolti e che mostra se stai realizzando un utile o subendo una perdita. Il conto economico attinge i dati dalle tue previsioni di vendita e dal tuo piano di organico e include anche un elenco di tutte le altre spese correnti relative alla gestione della tua attività. Puoi scaricare un esempio Qui puoi accedere gratuitamente a una panoramica dei ricavi. 

Il conto economico include anche un “risultato netto” completo, in cui le spese vengono detratte dai ricavi per mostrare se la tua attività sta generando un utile ogni mese o se potrebbe subire alcune perdite durante la sua fase di crescita.

Un tipico conto economico è un foglio di calcolo che include i seguenti elementi:

• Vendite (o ricavi o utili). Questo dato sarà tratto dal foglio di lavoro delle previsioni di vendita e comprende tutti i ricavi generati dall'azienda.
• Costo delle merci vendute (COGS). Anche questa cifra deriva dalle tue previsioni di vendita e rappresenta il costo totale di vendita del tuo prodotto. Per le aziende che operano nel settore dei servizi, può anche essere definito “costo del venduto” o “costo diretto”.
• Margine lordo .Per ottenere questa cifra, sottrai il costo del venduto dal fatturato. La maggior parte dei conti economici riporta questa cifra anche come percentuale del fatturato totale (margine lordo / fatturato = percentuale del margine lordo).
• Spese operative .Elenca tutte le spese relative alla gestione della tua attività, escluse quelle che hai già specificato. Dovresti inoltre escludere le imposte, gli ammortamenti e le svalutazioni. Tuttavia, tu vorrà Includere qui gli stipendi, le spese di ricerca e sviluppo (R&S), le spese di marketing e altre spese.
• Totale delle spese operative .Questo è l'importo totale delle tue spese operative.
• Risultato operativo .Questo indicatore è noto anche come EBITDA, ovvero utile al lordo di interessi, imposte, svalutazioni e ammortamenti. Si tratta di un calcolo semplice, in cui basta sottrarre il totale delle spese operative e il costo del venduto dal fatturato.
• Interessi, imposte, svalutazioni e ammortamenti. Se hai una di queste voci di spesa, dovresti inserirle nella voce “ricavi operativi”.
• Spese totali. Somma le spese operative relative a interessi, imposte, deprezzamento e ammortamento per ottenere il totale delle spese.
• Utile netto. Questo è il dato fondamentale che indica se hai realizzato un utile o subito una perdita nel corso di un determinato mese o anno.

Rendiconto finanziario

Panoramica su flusso di cassa Spesso viene confuso con il conto economico, ma si tratta di documenti molto diversi che hanno finalità ben distinte. Mentre il conto economico calcola i guadagni e le perdite, il rendiconto finanziario registra la quantità di denaro (liquidità in banca) di cui si dispone in un determinato momento. Prendiamo un Ecco un esempio di rendiconto finanziario . 

La chiave per comprendere la differenza tra le due affermazioni sta nel capire la differenza tra liquidità e utili. Il modo più semplice per capirlo è pensare a quando effettui una vendita. Se devi inviare una fattura al tuo cliente e poi quest’ultimo impiega 30 o 60 giorni per pagarla, non disponi immediatamente del contante derivante dalla vendita. Tuttavia, avrai già registrato la vendita nel tuo conto economico e riporterai un utile derivante da quella vendita nel giorno stesso in cui è stata effettuata.

Un tipico rendiconto finanziario inizia con l’importo di liquidità disponibile, aggiunge la nuova liquidità incassata dalle vendite e dalle fatture pagate, e poi sottrae la liquidità erogata per il saldo delle fatture, il rimborso dei prestiti, il pagamento delle imposte e così via. In questo modo si ottiene il flusso di cassa totale (entrate meno uscite) e la disponibilità di cassa finale, che si calcola come segue: disponibilità di cassa iniziale più entrate meno uscite (disponibilità di cassa).

Il tuo rendiconto finanziario ti consentirà di capire quando potresti trovarti a corto di liquidità e quando potrebbe essere il momento migliore per acquistare nuove attrezzature. Soprattutto, il tuo rendiconto finanziario ti aiuterà a capire di quanto denaro hai bisogno per far crescere la tua azienda, sia che si tratti di raccogliere fondi o di contrarre prestiti. Poiché un'azienda operativa non può rimanere senza liquidità senza dover chiudere i battenti, utilizza il tuo rendiconto finanziario per individuare i momenti di magra e valutare le opzioni per reperire fondi aggiuntivi.

Prospetto della situazione patrimoniale-finanziaria

Il bilancio finale che la maggior parte delle imprese dovrà redigere nell'ambito del proprio piano aziendale è bilancio .Il bilancio offre una panoramica della situazione finanziaria della tua azienda. Elenca le attività, le passività e il patrimonio netto della tua azienda. Sottraendo le passività dalle attività, è possibile determinare il patrimonio netto dell'azienda.

Utilizzo dei fondi

Se stai raccogliendo fondi dagli investitori, dovresti includere nel tuo business plan una breve sezione che descriva in dettaglio come intendi utilizzare esattamente il denaro degli investitori.

In questa sezione non è necessario entrare nei minimi dettagli su come verrà speso ogni singolo dollaro; è invece sufficiente delineare le principali aree in cui verranno impiegati i fondi degli investitori. Tra queste potrebbero figurare il marketing, la ricerca e sviluppo, le vendite o magari l’acquisto di scorte.

Strategia di uscita

L'ultima cosa che devi includere nel capitolo del tuo piano finanziario è una sezione dedicata a la tua strategia di uscita .

Una strategia di uscita è il piano che prevedi di attuare per vendere, in ultima analisi, la tua azienda, sia a un’altra società sia al pubblico tramite un’offerta pubblica iniziale (IPO). Se hai degli investitori, questi vorranno conoscere la tua posizione al riguardo. Se gestisci un'azienda di cui intendi mantenere la proprietà a tempo indeterminato e non stai cercando investimenti da parte di angel investor o finanziamenti tramite venture capital, puoi saltare la sezione dedicata alla strategia di uscita. Dopotutto, i tuoi investitori vorranno ottenere un ritorno sul loro investimento, e l’unico modo per farlo è che l’azienda venga venduta a qualcun altro.

Anche in questo caso, non è necessario entrare nei dettagli più piccanti, ma dovresti individuare alcune aziende che potrebbero essere interessate ad acquisirti qualora avessi successo.

Componenti aggiuntivi

Uno Allegato al tuo piano aziendale Questo capitolo non è in alcun modo obbligatorio, ma rappresenta uno spazio utile in cui inserire tabelle, grafici, definizioni, note legali o altre informazioni fondamentali che altrimenti risulterebbero troppo lunghe o fuori contesto in altre parti del vostro business plan. Se possiedi un brevetto o ne stai aspettando l’assegnazione, oppure disponi di illustrazioni del tuo prodotto, puoi includerne i dettagli in questa sezione.

Fonte: BPlans.