- Il business plan completo è suddiviso in otto sezioni, dalla sintesi esecutiva al piano finanziario e alle appendici.
- Le banche e gli investitori richiedono spesso il pagamento in contanti prima di concedere un finanziamento.
- Ogni sezione qui riportata è accompagnata da un esempio concreto che puoi adattare alla tua attività.
- Alla fine troverai il modello già pronto da copiare.
- Il piano viene riesaminato almeno una volta all'anno, insieme al bilancio.
Un business plan è la guida strategica di un'azienda, il documento che riunisce gli obiettivi, la strategia e gli indicatori in base ai quali verrà misurato il successo. Senza di esso, le decisioni vengono prese sulla base di supposizioni e non è possibile misurare i progressi compiuti.
Il piano non riguarda solo la banca. La sua assenza risulta essere una delle ragioni principali, se si analizza la situazione. Fallimenti delle piccole imprese, perché senza un piano ogni problema sembra improvviso.
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Perché è necessario un piano aziendale
Il primo motivo è di natura strategica. Il piano ti obbliga a fissare obiettivi misurabili e a scegliere il percorso per raggiungerli prima ancora di spendere un solo centesimo.
Il secondo motivo è di natura finanziaria. Le banche e gli investitori richiedono il piano prima di concedere prestiti o fornire capitale, e la parte che leggono con maggiore attenzione è proprio il piano finanziario.
Il terzo motivo è la misurazione dei progressi. Il piano offre un termine di paragone, ovvero il confronto tra i risultati effettivi e le previsioni, proprio come Bilancio annuale e controllo della liquidità nel corso dell'anno.
La struttura del business plan, sezione per sezione
Il documento inizia con un indice, in modo che il lettore possa individuare rapidamente la sezione di suo interesse. Seguono poi le otto sezioni riportate di seguito, ciascuna corredata da un breve esempio illustrativo.
Sintesi
Una pagina che riassume la tua idea, il tuo mercato e il tuo vantaggio competitivo. Viene redatta per ultima, anche se è la prima da leggere, poiché riassume l’intero piano.
La nostra azienda offre servizi di consulenza informatica alle piccole e medie imprese in Albania. La domanda di questi servizi cresce di anno in anno e il nostro obiettivo è aiutare i clienti ad aumentare la produttività grazie al [vostro vantaggio competitivo].
Descrizione dell'azienda
Storia, missione, visione e forma giuridica. La scelta tra un’impresa individuale e una società influisce sugli aspetti fiscali e sulla responsabilità; puoi trovare la procedura completa all’indirizzo La nostra guida alla registrazione delle imprese.
La nostra azienda, fondata nel [anno], aiuta le imprese albanesi ad adottare tecnologie moderne. Opera sotto forma di [forma giuridica] con sede legale a [città].
Prodotti e servizi
Cosa vendete, quale problema risolve il vostro prodotto e perché il cliente sceglie proprio voi? Sono necessari dati sulle dimensioni del mercato provenienti da fonti ufficiali, quali INSTAT, e sono citati per anno.
Offriamo soluzioni software personalizzate per l'e-commerce, un settore in forte crescita in Albania. Il nostro prodotto risolve [problema specifico] per [cliente tipo].
Piano di marketing
L'analisi di mercato, il segmento a cui ti rivolgi e i canali attraverso i quali raggiungerai i clienti.
I nostri principali clienti sono [segmento]. Li raggiungiamo attraverso [canali, ad esempio campagne digitali, passaparola, partnership], con un budget di marketing annuale pari a [importo] lek.
Piano operativo
Il funzionamento quotidiano dell'azienda, la sede, il personale e il flusso di lavoro.
Operiamo da un ufficio situato a [città] con [numero] dipendenti. Ogni progetto segue lo stesso iter, [fasi chiave], per garantire che il prodotto venga consegnato secondo standard elevati e nei tempi previsti.
Gestione e organizzazione
Chi è il responsabile, quale esperienza ha e come sono ripartite le responsabilità?.
Il direttore esecutivo vanta [anni] di esperienza nel [settore]. La gestione finanziaria è affidata a [ruolo, economista interno o esterno], mentre [altra funzione] è guidata da [ruolo].
Piano finanziario
Previsioni relative a ricavi, spese e utili per un periodo compreso tra uno e tre anni, insieme al fabbisogno di finanziamento. Questa è la sezione che le banche leggono per prima, ed è importante come è strutturata. Piano finanziario annuale Trovi tutte le spiegazioni nella nostra pagina dedicata alla finanza, che viene aggiornata costantemente.
Per il primo anno prevediamo ricavi pari a 20.000.000 di lekë e spese operative pari a 14.000.000 di lekë, con un utile netto di 6.000.000 di lekë. L'investimento iniziale di [importo] è coperto da [fonte di finanziamento].
Allegati
Documenti giustificativi, contratti con i fornitori, licenze, i curriculum vitae degli amministratori e qualsiasi relazione che conferisca maggiore credibilità al piano.
Un modello pronto per essere imitato
Copia lo schema seguente e compila le singole sezioni. Per una piccola impresa sono sufficienti da 10 a 20 pagine in totale.
1. Contenuto
2. Sintesi, [una pagina, da redigere per ultima]
3. Descrizione dell'azienda, [storia, missione, forma giuridica]
4. Prodotti e servizi, [cosa vendi e quale problema risolvi]
5. Piano di marketing, [segmento, canali, budget]
6. Piano operativo, [sede, personale, procedura]
7. Gestione e organizzazione, [ruoli ed esperienza]
8. Piano finanziario, [ricavi, spese, utili, finanziamenti, da 1 a 3 anni]
9. Allegati, [documenti giustificativi]
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Ogni volta che si verifica un cambiamento fiscale o finanziario che riguarda la tua attività, ti avvisiamo immediatamente via e-mail fornendoti una spiegazione chiara.
Invia notifiche gratuitamenteDomande frequenti
Quante pagine dovrebbe avere un business plan?
Per una piccola impresa, sono sufficienti da 10 a 20 pagine. È utile anche una versione più breve, di una o due pagine, poiché può essere aggiornata più frequentemente e utilizzata per il processo decisionale interno.
È necessario un business plan per ottenere un prestito bancario?
Sì. Le banche lo richiedono sistematicamente prima di approvare un prestito, e l'attenzione si concentra principalmente sulle previsioni finanziarie e sulla fonte di rimborso.
Qual è la differenza tra un piano aziendale e un piano finanziario?
Il piano finanziario è una sezione del piano aziendale che contiene le previsioni relative a ricavi, spese e utili. Il piano aziendale tratta inoltre aspetti quali il mercato, il marketing, le operazioni e il team.
Con quale frequenza viene aggiornato il piano aziendale?
Almeno una volta all'anno, contestualmente all'approvazione del bilancio annuale. Viene inoltre rivisto ogni volta che il mercato, i prezzi o il modello di business subiscono cambiamenti significativi.
Posso avviare un'attività senza un business plan?
È possibile, e molti lo fanno proprio così. Ma le decisioni iniziali — relative ai prezzi, al finanziamento e alle assunzioni — sono molto più facili da prendere con un piano semplice piuttosto che basandosi su supposizioni.
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