Çdo biznes ka një numër që e tregon shëndetin e tij më mirë se të gjithë të tjerët. Jim Collins e quan emëruesi ekonomik, fitimi i ndarë me njësinë që ka më shumë kuptim për biznesin tuaj. Fitim për punonjës, për metër katror, për klient, ose për orë pune. Kur e gjeni dhe e ndiqni me vite, vendimet tuaja fitojnë një busull të thjeshtë dhe të pagabueshme.
Collins, në kërkimin e tij mbi kompanitë që bënë kapërcimin nga të mirat te të shkëlqyerat, vuri re se secila kishte gjetur një raport të vetëm, fitim për x, që i jepte drejtim gjithë strategjisë. Pyetja për ju është e njëjtë, vetëm më e vogël në shkallë. Cila është njësia që kufizon biznesin tuaj.
Nëse kufiri juaj është hapësira, si te dyqani apo bar-restoranti, emëruesi natyror është metri katror ose tavolina. Nëse kufiri është koha e njerëzve, si te studioja profesionale apo firma e ndërtimit, emëruesi është punonjësi ose ora e punës. Nëse kufiri është marrëdhënia, si te tregtia me shumicë me pak blerës të mëdhenj, emëruesi është klienti. Zgjidhni një, jo pesë. Fuqia e këtij treguesi qëndron pikërisht te vetmia e tij. Ai bëhet gjuha e shkurtër me të cilën flisni me veten dhe me ekonomistin tuaj për çdo vendim.
Tre biznese, tre emërues.
Bar-restoranti me 8 punonjës mbyll vitin me 2,400,000 LEK fitim. Fitimi për punonjës del 300,000 LEK. Vitin tjetër pronari shton dy punonjës dhe fitimi shkon 2,700,000 LEK. Fitimi total u rrit, por fitimi për punonjës ra në 270,000 LEK. Emëruesi tregon atë që totali e fsheh. Rritja e fundit nuk po prodhon sa kushton.
Dyqani me 60 metra katrorë nxjerr 1,800,000 LEK fitim në vit, pra 30,000 LEK për metër katror. Kur pronarit i ofrohet lokali ngjitur me 40 metra shtesë, pyetja bëhet e saktë. A do të sjellë hapësira e re të paktën afër 30,000 LEK për metër, pas qirasë shtesë. Nëse parashikimi real del 12,000 LEK për metër, zgjerimi e holl biznesin në vend që ta rrisë.
Studioja me tre profesionistë fiton 3,600,000 LEK në vit, pra 1,200,000 LEK për profesionist. Kur studioja shqyrton një shërbim të ri, e teston me të njëjtin numër. A e rrit apo e ul fitimin për profesionist. Kështu emëruesi lidhet drejtpërdrejt me vendimet e nivelit 4, punësimin, investimin dhe produktin e ri.
Emëruesi ekonomik jep vlerën e vërtetë vetëm në seri. Një vit i vetëm është foto, pesë vite janë film. Llogariteni një herë në vit me mbylljen e pasqyrave, ose çdo tremujor nëse biznesi lëviz shpejt, dhe mbajeni në një tabelë të vetme vit pas viti. Drejtimi i vijës është përgjigjja. Vijë që ngjitet do të thotë se biznesi po bëhet më i mirë, jo thjesht më i madh. Vijë që zbret, ndërsa totali rritet, është shenja më e hershme e rritjes së pashëndetshme, dhe kapet vite para se ta tregojë arka. Te Qendra e Burimeve gjeni një tabelë të gatshme për ndjekjen shumëvjeçare të treguesit tuaj.
Për saktësi metodologjike, numëruesi mbahet konsistent mes viteve, mundësisht fitimi operativ para elementeve të jashtëzakonshëm, që seria të mos deformohet nga ngjarje njëherëshe. Emëruesi normalizohet, punonjës me kohë të plotë ekuivalente dhe jo numër kokësh, metra katrorë shitjeje dhe jo sipërfaqe bruto, klientë aktivë sipas një përkufizimi të shkruar. Çdo ndryshim përkufizimi shënohet në serinë historike, ndryshe krahasimi humbet vlerën. Në raportimin mujor për klientin, emëruesi ekonomik plotëson, nuk zëvendëson, treguesit klasikë të nivelit të Qartësisë. Ai është tregues strategjik me frekuencë të ulët, ndërsa marzhi dhe likuiditeti mbeten tregues operativë me frekuencë të lartë. Kombinimi i të dyve në një faqe të vetme raporti është praktikë që klientët e kuptojnë menjëherë.
Po, madje më shumë. Sa më i vogël biznesi, aq më e rëndësishme që çdo punonjës, metër apo orë të prodhojë. Llogaritja zgjat pesë minuta në vit me shifrat që tashmë i keni te pasqyrat.
Nuk ka zgjedhje të përjetshme. Nisni me atë që ju duket kufiri kryesor i biznesit dhe provojeni dy vite. Nëse nuk ju ndihmon në vendime, ndërrojeni dhe shënojeni ndryshimin. Treguesi është vegël, jo betim.
Nëse doni ta gjeni emëruesin ekonomik të biznesit tuaj dhe ta ndërtoni tabelën e parë bashkë, na shkruani te Contact page. Si punojmë muaj pas muaji e shihni te offer.
We take care of accounting and taxes, so you can save time, money, and focus on growing your business.
Request a Quote
