Bizneset e mëdha rrallë bëhen të mëdha me një goditje fati. Bëhen me shtytje të vogla e të vazhdueshme në të njëjtin drejtim. Jim Collins e quan këtë rrota e vrullit. Në fillim rrota lëviz me mundim. Pastaj çdo shtytje shtohet mbi të mëparshmen dhe një ditë rrota rrotullohet vetë. Për biznesin tuaj kjo do të thotë diçka shumë konkrete. Fitim i vogël, i riinvestuar mirë, çdo vit, në të njëjtin drejtim.
Rrota e një biznesi të vogël ka zakonisht katër hallka që ushqejnë njëra tjetrën. Fitimi riinvestohet në diçka që klientët e ndiejnë, cilësi, shpejtësi ose shërbim. Klientët e kënaqur kthehen dhe sjellin të tjerë, sepse fjala e mirë është reklama më e lirë dhe më e besueshme. Më shumë klientë sjellin më shumë fitim. Fitimi i ri riinvestohet sërish dhe rrota merr edhe një shtytje.
Ka edhe një hallkë të heshtur që shumë pronarë e harrojnë, sistemet që lirojnë kohë. Kur riinvestoni në një proces të shkruar, në një program ose në trajnimin e një punonjësi, blini kohën tuaj. Dhe koha juaj, e çliruar nga rutina, është motori që i jep rrotës shtytjen tjetër.
E kundërta e rrotës është kërcimi nga ideja në ide. Një vit lokal i ri, tjetrin vit produkt tjetër, pastaj një ortakëri e nxituar. Çdo ndryshim drejtimi e ndal rrotën dhe gjithçka nis nga zero. Vrulli mblidhet vetëm kur shtytjet shkojnë në të njëjtin drejtim, me durim.
Një pastiçeri në Tiranë mbyll vitin e parë me 1,200,000 LEK fitim. Pronarja tërheq gjysmën dhe riinveston 600,000 LEK në një furrë të dytë dhe në trajnimin e ndihmëses. Kapaciteti rritet, porositë për ditëlindje nuk refuzohen më. Viti i dytë mbyllet me 1,800,000 LEK fitim. Riinvestohen 900,000 LEK, kësaj here në një sistem të thjeshtë porosish në telefon dhe në një vitrinë të re. Klientët porosisin më lehtë dhe rekomandojnë të tjerë. Viti i tretë mbyllet me 2,600,000 LEK fitim. Në tre vite fitimi është më shumë se dyfishuar pa asnjë kredi dhe pa asnjë hap dramatik. Vetëm gjysma e fitimit, çdo vit, në të njëjtin drejtim. Kjo është rrota e vrullit me brumë dhe sheqer.
Në Qendrën e Burimeve gjeni fletën e rrotës së vrullit. Aty vizatoni hallkat e biznesit tuaj me fjalët tuaja dhe shënoni riinvestimin e vitit, ku shkon dhe çfarë pritet të sjellë. Një fletë e vetme, që rishikohet një herë në vit. E gjeni te Resource Center.
Rrota e vrullit bëhet e matshme kur çdo hallkë merr një tregues. Riinvestimi matet si përqindje e fitimit neto që mbetet në biznes. Efekti te klientët matet me peshën e të ardhurave nga klientët e kthyer dhe nga rekomandimet. Efekti i sistemeve matet me orët e pronarit të çliruara në javë. Numri që i lidh të gjitha është kthimi mbi kapitalin e riinvestuar, fitimi shtesë i vitit pjesëtuar me shumën e riinvestuar vitin e kaluar. Në shembullin e pastiçerisë, viti i dytë solli 600,000 LEK fitim shtesë nga 600,000 LEK të riinvestuara, kthim 100%. Pak biznese të mëdha e gjejnë dot një normë të tillë, dhe pikërisht këtu qëndron argumenti teknik i rrotës. Derisa kthimi mbi kapitalin e riinvestuar brenda biznesit tejkalon alternativat jashtë tij, riinvestimi është përdorimi më i mirë i fitimit. Kur kjo normë bie në mënyrë të qëndrueshme, është shenjë që biznesi po ngopet dhe pesha zhvendoset drejt dividendit ose rezervës.
Nuk ka përqindje magjike. Praktika e shëndetshme nis diku te një e treta deri në gjysma e fitimit neto, gjithmonë pasi rezerva e biznesit është në vend. Më e rëndësishme se përqindja është drejtimi, i njëjti çdo vit, dhe matja e kthimit që solli riinvestimi i kaluar.
Ndodh dhe nuk është tragjedi. Prandaj riinvestohet me shuma të përballueshme dhe me një pritshmëri të shkruar që në fillim. Nëse pas një viti kthimi nuk duket, analizohet arsyeja para se të hidhet shtytja tjetër. Rrota kërkon durim, jo kokëfortësi.
Nëse doni ta ndërtoni rrotën e biznesit tuaj me shifra reale, një ekonomist i jashtëm ju ndihmon ta shihni të plotë. Njihuni me paketat tona te offer.
We take care of accounting and taxes, so you can save time, money, and focus on growing your business.
Request a Quote
