Nga dita që paguani furnitorin deri në ditën që klienti ju paguan, paraja juaj udhëton. Ky udhëtim quhet cikli i parasë dhe matet me një mbledhje e një zbritje. Ditët që malli rri në magazinë, plus ditët që klientët vonojnë pagesën, minus ditët që ju vonoheni te furnitorët. Sa më i gjatë cikli, aq më shumë para ju duhen vetëm për të qëndruar në këmbë. Sa më i shkurtër, aq më lirshëm merr frymë biznesi.
Verne Harnish, te Scaling Up, e vendos ciklin e konvertimit të parasë në qendër të rritjes, sepse rritja pa para të mjaftueshme është mënyra më e shpejtë për të rrëzuar një biznes të shëndetshëm. Hallka e parë janë ditët e mallit, sa kohë rri stoku në magazinë para se të shitet. Hallka e dytë janë ditët e arkëtimit, sa kohë kalon nga fatura te pagesa e klientit. Hallka e tretë janë ditët e pagesës ndaj furnitorëve, të vetmet që punojnë në favorin tuaj, sepse çdo ditë afat nga furnitori është para që e mban biznesi juaj. Cikli nuk shihet në asnjë pasqyrë të gatshme, prandaj shumica e pronarëve nuk e njohin. Por ai përcakton se sa para duhen për çdo rritje shitjesh.
Një tregti e vogël me shumicë shet 18,000,000 LEK në vit, pra rreth 50,000 LEK në ditë. Malli i rri në magazinë mesatarisht 40 ditë. Klientët e paguajnë mesatarisht për 35 ditë. Furnitorët i lënë 30 ditë afat. Cikli i parasë del 40 plus 35 minus 30, pra 45 ditë. Kjo do të thotë se biznesi financon nga xhepi i vet 45 ditë shitje, rreth 45 herë 50,000, pra 2,250,000 LEK të ngrira përherë në mall dhe në fatura të papaguara. Tani supozoni se pronari shkurton vetëm arkëtimin, nga 35 në 28 ditë, me kontrata më të qarta dhe ndjekje javore. Shtatë ditë më pak herë 50,000 LEK në ditë çlirojnë 350,000 LEK njëherë e mirë, pa asnjë shitje shtesë, pa asnjë kredi dhe pa asnjë kosto. Me ato para ai paguan dy muaj qira magazine ose e ul overdraftin bashkë me interesat e tij.
Harnish e quan fuqia e njëshit pyetjen më të dobishme të kapitalit qarkullues. Çfarë ndodh me paranë nëse çdo hallkë përmirësohet me vetëm një njësi. Një ditë më pak mall në magazinë, te shembulli ynë, çliron 50,000 LEK. Një ditë më pak arkëtim, edhe 50,000 LEK. Një ditë më shumë afat nga furnitori, marrë me bisedë e jo me vonesë, edhe 50,000 LEK. Një përqind çmim më lart shton 180,000 LEK në vit drejt e në fitim. Asnjë nga këto lëvizje nuk kërkon klientë të rinj. Kërkojnë vetëm që dikush t’i masë dhe t’i ndjekë, dhe pikërisht këtu piramida juaj kalon nga qartësia te kontrolli i vërtetë.
Te Qendra e Burimeve gjeni formatin e llogaritjes së ciklit të parasë me tre hallkat dhe me tabelën e fuqisë së njëshit, ku shihni menjëherë sa lekë çliron çdo ditë përmirësim në biznesin tuaj konkret.
Formulat standarde janë këto. Ditët e mallit, DIO, inventari mesatar pjesëtuar me koston e mallit të shitur, shumëzuar me 365. Ditët e arkëtimit, DSO, llogaritë e arkëtueshme pjesëtuar me shitjet, shumëzuar me 365. Ditët e pagesës, DPO, llogaritë e pagueshme pjesëtuar me blerjet, shumëzuar me 365. Cikli i konvertimit të parasë, CCC, baras DIO plus DSO minus DPO. Në modelin e plotë të fuqisë së njëshit, sipas Harnish dhe Alan Miltz, testohen shtatë leva, çmimi, vëllimi, kostoja e mallit, shpenzimet operative dhe tre komponentët e ciklit, secila me nga një njësi, dhe renditen sipas efektit në para. Për klientin tregtar është veçanërisht i dobishëm krahasimi i CCC me afatin mesatar real të kredisë nga furnitorët, sepse hendeku mes tyre është saktësisht nevoja për financim të jashtëm. Një CCC negativ, klienti paguan para se të paguhet furnitori, e kthen rritjen në burim parash dhe jo në konsumator të tyre.
Po, thjesht hallka e parë bie në zero ose bëhet puna në proces e pafaturuar. Për shërbimet cikli varet pothuajse i gjithi nga ditët e arkëtimit, prandaj çdo ditë e fituar aty ndjehet menjëherë në llogari.
Jo me vonesë të njëanshme, sepse humbisni besimin dhe shpesh çmimin e mirë. Afati i gjatë kërkohet hapur në negociatë. Një ditë e fituar me marrëveshje vlen, një ditë e fituar me vonesë kushton.
Nëse doni ta llogarisim ciklin e parasë të biznesit tuaj dhe të gjejmë bashkë ditët që mund të çlirohen, na shkruani te faqja e kontaktit ose shihni paketat te oferta.
Ne kujdesemi për kontabilitetin dhe taksat, në mënyrë që ju të kurseni kohë, para dhe të fokusoheni në rritjen e biznesit.
Kërko Ofertë
