Vlera e biznesit rritet kur ai prodhon fitim të qëndrueshëm, kur rritet nga viti në vit, kur punon edhe pa ju dhe kur llogaritë e tij janë të pastra dhe të besueshme. Këto janë katër shtyllat. Nuk ka nevojë të keni plan për ta shitur biznesin që të kujdeseni për to. Një biznes me vlerë është thjesht një biznes më i shëndetshëm edhe për ju që e drejtoni sot.
Shtylla e parë është fitimi i qëndrueshëm. Një vit i mirë nuk bind askënd. Tre vite me fitim të rregullt tregojnë se biznesi nuk është rastësi. Kjo është arsyeja pse fitimi që fshihet ose që luhatet pa shpjegim e ul vlerën, edhe kur shuma duket e mirë.
Shtylla e dytë është rritja. Një biznes që rritet, qoftë edhe ngadalë, vlen më shumë se një biznes që qëndron në vend. Rritja tregon se tregu e do atë që ju ofroni dhe se ka vend për më shumë.
Shtylla e tretë është pavarësia nga pronari. John Warrillow, autori i librit Built to Sell, e thotë thjesht. Një biznes që varet nga pronari nuk është biznes, është vend pune. Nëse klientët kërkojnë vetëm ju, nëse çdo vendim kalon nga telefoni juaj, atëherë blerësi nuk blen dot asgjë, sepse gjëja më e vlefshme largohet bashkë me ju. Çdo detyrë që ia mësoni ekipit dhe çdo klient që mësohet të punojë me firmën tuaj, jo me emrin tuaj, e rrit vlerën.
Shtylla e katërt janë sistemet dhe llogaritë e pastra. Procedura të shkruara, kontrata të rregullta, pasqyra financiare që tregojnë të vërtetën. Kur numrat janë të besueshëm, çdo bisedë për vlerën bëhet më e lehtë, me blerës, me bankë ose me një partner të ri.
Dy bare në të njëjtën lagje në Tiranë nxjerrin secili 3,000,000 LEK fitim në vit. Te i pari, pronari hap dhe mbyll çdo ditë, furnitorët njohin vetëm atë dhe recetat i mban në kokë. Te i dyti, punon një përgjegjës i trajnuar, recetat dhe porositë janë të shkruara, llogaritë mbahen rregullisht dhe pronari ikën dy javë pushime pa u tronditur asgjë. Kur një blerës interesohet, për të parin ofron pak më shumë se vlera e pajisjeve, sepse po të ikë pronari, ikën edhe biznesi. Për të dytin ofron disa herë fitimin vjetor, sepse po blen një makinë që punon vetë. I njëjti fitim, vlerë krejt tjetër. Diferenca nuk u krijua ditën e shitjes. U krijua në vitet e punës me sisteme.
Në Qendrën e Burimeve gjeni testin e pavarësisë nga pronari. Janë 10 pyetje të thjeshta, si për shembull nëse biznesi punon dy javë pa ju dhe nëse klientët më të mëdhenj kanë kontakt me dikë tjetër përveç jush. Rezultati ju tregon cilën shtyllë të forconi të parën. E gjeni te Qendra e Burimeve.
Vlera e një biznesi të vogël në praktikë ndërtohet si fitim i normalizuar shumëzuar me një shumëfish që lëviz sipas rrezikut. Katër shtyllat e mësipërme nuk janë retorikë, janë faktorët që e lëvizin shumëfishin. Dy tregues të matshëm ia vlen t’i llogaritni për çdo klient. I pari, pesha e të ardhurave të përsëritshme, të ardhura nga kontrata ose klientë të rregullt pjesëtuar me totalin e të ardhurave. Warrillow e vë këtë në qendër, sepse blerësi paguan për të ardhurat e nesërme, jo për ato të djeshmet. I dyti, përqendrimi i klientëve, pesha e klientit më të madh në të ardhura. Kur një klient i vetëm kalon 15 deri 20% të të ardhurave, çdo blerës i kujdesshëm e trajton si rrezik dhe e zbret nga çmimi. Normalizimi i fitimit trajtohet veçmas te faqja e treguesve të vlerës.
Sepse gjithçka që rrit vlerën ju bën mirë edhe sot. Fitim më i qëndrueshëm, më pak varësi nga ju, llogari më të pastra. Edhe nëse nuk e shisni kurrë, një ditë do të doni të pushoni, të merrni kredi ose t’ia lini fëmijëve. Vlera ju duhet në të tre rastet.
Zakonisht 2 deri 3 vite punë të qëndrueshme. Blerësit dhe bankat shikojnë historikun, jo premtimet. Prandaj momenti më i mirë për të filluar është sot, edhe nëse shitja nuk është askund në horizont.
Nëse doni një vlerësim të qetë se ku qëndron biznesi juaj te katër shtyllat, flisni me ne. Na gjeni te faqja e kontaktit.
Ne kujdesemi për kontabilitetin dhe taksat, në mënyrë që ju të kurseni kohë, para dhe të fokusoheni në rritjen e biznesit.
Kërko Ofertë
