Shtesa mbi kosto dhe marzhi janë dy shifra të ndryshme dhe ngatërrimi i tyre është një nga gabimet më të shtrenjta të biznesit të vogël. Shtesa llogaritet mbi koston, marzhi llogaritet mbi çmimin e shitjes. Kur shtoni 30% mbi kosto, marzhi juaj real është rreth 23%. Nëse pika juaj e barazimit është ndërtuar mbi 30% marzh, po punoni çdo ditë me një vrimë të padukshme në llogari.
Merrni një produkt që e blini 1,000 LEK. I shtoni 30% dhe e shisni 1,300 LEK. Fitimi bruto është 300 LEK. Por marzhi matet ndaj çmimit të shitjes, jo ndaj kostos. 300 pjesëtuar me 1,300 jep 23.1%. Pra shtesa ishte 30%, marzhi doli 23.1%. Sa më e madhe shtesa, aq më i madh hendeku mes të dyjave. Një shtesë 50% jep marzh 33.3%. Një shtesë 100% jep marzh 50%. Ram Charan, te What the CEO Wants You to Know, thotë se çdo biznes, nga tezga në treg te korporata, qëndron mbi tre gjëra, paraja, marzhi dhe shpejtësia. Marzhin nuk mund ta drejtoni nëse e matni gabim.
Një dyqan materialesh ndërtimi blen bojë me 1,000 LEK kutinë dhe kërkon 30% marzh, sepse me aq e ka ndërtuar pikën e barazimit. Pronari e çmon me metodën e vjetër, 1,000 plus 30%, pra 1,300 LEK. Në fund të muajit ka shitur 500 kuti dhe pret 150,000 LEK fitim bruto, por gjen vetëm 300 LEK për kuti, pra saktësisht aq sa priste në lekë, veçse marzhi real 23.1% nuk mbulon planin e tij të ndërtuar mbi 30%. Llogaritja e saktë bëhet ndryshe. Çmimi baras kosto pjesëtuar me një minus marzhin e synuar. Pra 1,000 pjesëtuar me 0.70, që jep 1,428.6 LEK, e rrumbullakosur 1,430 LEK. Me këtë çmim, fitimi bruto për kuti është 430 LEK dhe marzhi del vërtet 30%. Për 500 kuti, ndryshimi mes dy metodave është 65,000 LEK në muaj, pra 780,000 LEK në vit, të humbura vetëm nga një pjesëtim i ngatërruar.
Çmimi i shëndetshëm mbahet mbi tre këmbë. E para është kostoja e plotë, jo vetëm malli, por edhe transporti, firot dhe koha juaj. E dyta është marzhi i synuar, ai që kërkon pika juaj e barazimit dhe fitimi që doni. E treta është tregu, çfarë paguajnë klientët dhe ku qëndrojnë konkurrentët. Kostoja ju jep dyshemenë, tregu tavanin, marzhi i synuar ju tregon ku brenda atij intervali duhet të qëndroni. Nëse marzhi i synuar del mbi tavanin e tregut, problemi nuk zgjidhet me çmim, por me kosto më të ulëta ose me produkt tjetër. Formatin e llogaritjes së çmimit me të tre hapat e gjeni te Qendra e Burimeve.
Lidhja formale mes shtesës dhe marzhit është kjo. Marzhi baras shtesa pjesëtuar me një plus shtesën. Anasjelltas, shtesa baras marzhi pjesëtuar me një minus marzhin. Pra 30% shtesë jep 0.30 pjesëtuar me 1.30, saktësisht 23.08%. Për të dalë te çmimi nga marzhi i synuar përdoret çmimi baras kosto pjesëtuar me një minus marzhin, kurrë kosto shumëzuar me një plus marzhin. Në praktikën e këshillimit vlen të kontrolloni edhe marzhin mesatar të ponderuar të klientit, sepse struktura e shitjeve mund ta ulë marzhin real edhe kur çdo produkt është çmuar saktë. Kujdes edhe me TVSH-në në këtë llogari. Marzhi llogaritet gjithmonë mbi çmimet pa TVSH, sepse TVSH-ja nuk është as kosto as e ardhur e biznesit. Parimet i gjeni te klasteri i tatimeve.
Mos e ndiqni poshtë dyshemesë suaj. Kontrolloni së pari nëse kostoja juaj e blerjes mund të ulet, pastaj nëse mund të konkurroni me shërbim, shpejtësi ose gamë, jo me çmim. Një pjesë e klientëve paguan për siguri dhe korrektesë.
Jo. Produktet që tërheqin klientë mund të mbajnë marzh më të ulët, ndërsa ato plotësuese marzh më të lartë. E rëndësishme është që marzhi mesatar i të gjithë shportës të mbulojë pikën tuaj të barazimit.
Nëse doni t’i rishikojmë bashkë çmimet dhe marzhet e biznesit tuaj, na shkruani te faqja e kontaktit ose shihni paketat te oferta.
Ne kujdesemi për kontabilitetin dhe taksat, në mënyrë që ju të kurseni kohë, para dhe të fokusoheni në rritjen e biznesit.
Kërko Ofertë
